2025, une année électrisante pour les installateurs

Présent sur le marché depuis plus de 100 ans, Cebeo est la référence en matière de distribution de matériel et de solutions électrotechniques en Belgique. Grâce aux 50 filiales réparties sur le territoire, à sa nouvelle plateforme logistique située à Blandain (Tournai) et à ses applications digitales, Cebeo offre aux professionnels un service de premier ordre. Face à la transition énergétique et à l’évolution du métier d’installateur qu’elle engendre, Cebeo veut aider ceux-ci à répondre aux demandes de leurs clients avec des solutions durables dans tous les sens du terme.

Même si la Wallonie adopte un rythme plus lent que les autres régions pour interdire la vente de chaudières thermiques – décision justifiée par la part importante du mazout pour le chauffage et par la vétusté du parc immobilier – elle offre dès à présent des opportunités importantes aux installateurs qui auront réussi leur métamorphose.   

Convergence de profils et formations

Le métier d’installateur – comme l’ensemble du secteur, grossistes et fédérations compris – est en effet en pleine évolution : les compétences du chauffagiste et celles de l’électricien convergent vers un profil de multitechnicien.

Client type de Cebeo, l’électricien se mue en installateur global : PV d’abord, puis PAC air-air, avant de franchir le pas vers l’hydraulique et les PAC air-eau, le tout piloté par un EMS. Quant au chauffagiste traditionnel, il est amené à faire le chemin inverse, acquérant des compétences en électricité et en domotique s’il ne veut pas perdre de clients.

Outre un rôle de sensibilisation non négligeable, Cebeo contribue à cet élargissement des compétences en proposant aux installateurs des parcours de formation d’une part, un accompagnement et des conseils d’autre part, prodigués par des spécialistes issus pour la plupart du secteur HVAC. 

Quand le compteur ne tourne plus à l’envers

Hilde Vandenberghe, Category Manager responsable HVAC, énergies renouvelables et consumer electro chez Cebeo : « Le succès du photovoltaïque et la fin du compteur qui tourne à l’envers (effective depuis 2021 à Bruxelles et en Flandre, prévue pour 2030 en Wallonie) ont été une étincelle pour notre secteur, même si les enjeux fondamentaux demeurent : digitalisation, décentralisation et bien sûr décarbonisation. Nous vendions déjà des panneaux photovoltaïques et avons complété notre offre pour que l’installateur puisse trouver chez nous des solutions complètes pour une maison zéro émission, avec comme chef d’orchestre un EMS (Energy Management System). Thermostats intelligents, batteries, pompes à chaleur, … avec sa marque Green & Smart, Cebeo est devenue le partenaire de tout installateur. »

Michaël Van Audenhove, expert HVAC chez Cebeo : « La tarification incitative disponible dès janvier 2026 en Wallonie va sensibiliser à une meilleure gestion domestique de l’énergie. Pour les installateurs, cela offre de belles opportunités et il faut s’y préparer dès aujourd’hui. La mise en application de la directive européenne ETS 2 (système d’échange de droits d’émission pour les bâtiments), la TVA à 6% sur les PAC et à 21% sur les chaudières thermiques, l’existence de primes substantielles… constituent d’autres incitants très concrets pour accélérer la transition énergétique afin d’atteindre les objectifs de neutralité en 2050. »

La faible capacité du réseau électrique plaide aussi en faveur d’une régulation intelligente de la consommation sur 24 heures. Hilde Vandenberghe : « Idéalement, grâce au stockage de l’énergie, on pourrait considérer le réseau comme un simple backup pour le cas où production et consommation domestiques ne peuvent pas être équilibrées de manière optimale. »

Du pain sur la planche

La transition énergétique a un coût. Or, elle s’impose à toutes les couches de la population. Cebeo s’emploie à proposer une large gamme de solutions, de la plus basique à la plus sophistiquée, afin que chaque client final y trouve son compte.  Hilde Vandenberghe et Michaël Van Audenhove concluent ensemble : « Avec la transition énergétique, l’installateur ne va pas manquer de travail, du moins s’il a mis à niveau ses compétences. Cebeo est là pour l’y aider. Il doit également pouvoir conseiller objectivement son client et lui rappeler que tout commence par une bonne isolation. Car ce dernier cherche avant tout à faire des économies. » 

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