Un fabricant de pompes se rend à l’Install Day avec un objectif clair

Le fabricant de pompes KSB sera présent à l’Install Day, le vendredi 9 octobre au Brussels Gate à Grand-Bigard, et se rend au salon professionnel avec un objectif clair. « Nous jouissons d’une grande notoriété dans le domaine des applications de pompage industrielles, mais nous sommes moins connus des installateurs en HVAC et en sanitaire. Nous souhaitons changer cela », explique Didier Hermesse, de KSB Belgium. Le stand mettra donc à l’honneur ce que l’on appelle le « Smart Trio » : la Calio Pro, l’EtaLine Pro et l’EtaLine PumpDrive.

Avec le Smart Trio, KSB souhaite présenter une large partie de son offre HVAC lors de l’Install Day. Ces trois pompes sont utilisées pour la circulation de l’eau dans les systèmes de chauffage et de HVAC et sont destinées à des projets très variés, allant des petits bâtiments aux installations HVAC de grande envergure, notamment dans les hôpitaux, les centres de données et les réseaux de chauffage urbain. « Nous souhaitons montrer lors du salon que KSB ne propose pas seulement des solutions pour l’industrie – une étiquette que beaucoup de gens nous collent encore aujourd’hui, mais qu’elle s’engage également fortement dans le domaine des pompes pour les systèmes HVAC et sanitaires », explique Didier Hermesse, responsable des ventes chez KSB Belgium.

L’efficacité énergétique comme priorité

L’efficacité énergétique est un fil conducteur majeur au sein du Smart Trio. « La Calio Pro, une pompe de circulation à rotor noyé, combine un entraînement économe en énergie avec la technologie Dynamic Control », précise Didier Hermesse. « L’EtaLine PumpDrive, une pompe en ligne à rotor sec dotée d’un variateur de fréquence intégré, réduit quant à elle la consommation d’énergie en charge partielle grâce à la régulation de la vitesse de rotation. Dans le cas de l’EtaLine Pro, également une pompe en ligne à fonctionnement à sec, nous avons abordé l’efficacité énergétique de manière encore plus globale : le système hydraulique, le moteur et la régulation électronique ont été optimisés comme un tout. Nous avons ainsi anticipé les futures exigences européennes en matière d’efficacité énergétique pour les pompes à fonctionnement à sec. »

KSB accompagne également ses clients en leur proposant des calculs de rendement et d’économies d’énergie. « En nous basant notamment sur la puissance, le profil d’utilisation et le prix de l’énergie, nous pouvons chiffrer les gains annuels générés par une pompe plus efficace », explique le responsable commercial.

Dimensionner correctement

Une pompe efficace ne garantit toutefois pas à elle seule une installation performante. Selon Didier Hermesse, le dimensionnement reste donc un point important à prendre en compte, car les bureaux d’études et les installateurs cumulent parfois, selon lui, différentes marges de sécurité, ce qui fait que les pompes sont finalement dimensionnées bien plus généreusement que nécessaire. « C’est pourquoi nous demandons toujours à nos clients de nous communiquer à la fois le point de fonctionnement et la réserve éventuellement prise en compte », explique-t-il. « Si nous savons, par exemple, qu’une réserve de 20 % est déjà incluse dans le point de fonctionnement indiqué, nous n’avons pas besoin d’y ajouter une marge supplémentaire. »

Le responsable commercial souligne que le surdimensionnement n’a pas seulement des répercussions sur la consommation d’énergie : « Pour les pompes sélectionnées en fonction d’un point de fonctionnement donné et d’un diamètre de roue spécifique, un écart trop important par rapport au point de fonctionnement réel peut également entraîner des problèmes au niveau de la courbe de débit. Il est donc essentiel de procéder à une sélection correcte. »

Support numérique

La numérisation est également à l’honneur sur le stand de KSB lors de l’Install Day. « Grâce à KSB E2E, notre plateforme de vente en ligne, les installateurs peuvent sélectionner des pompes et consulter, entre autres, la documentation technique, les courbes de débit et les plans en 2D et 3D », explique Didier Hermesse. Pour la mise en service des pompes KSB, il existe KSB FlowManager, une application gratuite disponible sur iOS et Android. Didier Hermesse : « L’installateur se connecte à la pompe via Bluetooth, ce qui lui permet de la configurer et de la mettre en service. »

Le responsable commercial attend avec impatience l’Install Day. « Dans l’industrie, nous n’avons plus besoin de changer notre image, mais sur le marché du chauffage, de la ventilation, de la climatisation et des équipements sanitaires, nous avons encore du travail à faire dans ce domaine, comme cela a été mentionné. Un salon comme l’Install Day est donc évidemment très précieux », conclut-il. ‎‎